אחת הבעיות המרכזיות בכל מה שקשור ליהלומים וטבעות אירוסין הוא נושא הגילוי הנאות.
לצערנו, אנו נתקלים לעיתים די קרובות בעובדה שלא מספרים ללקוח את האמת
ולא נותנים לו אינפורמציה מהיימנה בבואו לרכוש יהלומים, תכשיטים וטבעות
אירוסין.
רכישת יהלום או טבעת אירוסין או כל תכשיט אחר היא בעייתית וזאת משום
שליהלום או לטבעת אירוסין אין תקן מחייב. אי-לכך אין שום קנה מידה
אובייקטיבי להשוואה בין המוצרים השונים. במילים אחרות, הצרכן נתון לחסדיו
של המוכר או בעל חנות התכשיטים. אי-לכך יש חשיבות עליונה היכן קונים וממי
קונים טבעת אירוסין או כל תכשיט יהלום אחר.
בכתבה זו אנסה לעמוד על מספר היבטים של גילוי נאות ביהלומים.
כפי שציינתי לעיל, מאחר ואין תקנים במה שקשור ליהלומים ותכשיטים, חשוב
מאוד לתת לצרכן מידע אמיתי בנוגע לקניית היהלום או טבעת האירוסין. על
הצרכן להחליט מה לעשות עם המידע. אסור לתת לצרכן מידע חלקי או להסתיר
מהצרכן מידע שייפגע בשיקול דעתו בקנייה.
להלן דוגמא להטעיית הקונה:
כידוע, התעודה הגמולוגית המובילה בעולם היא תעודה של המכון הגמולוגי
האמריקאי GIA. זו גם התעודה המובילה במסחר הסיטונאי העולמי ביהלומים. כל
שאר התעודות מנסות לחקות את הממצאים של התעודה הזו אולם משדרגות את צבע
היהלום וניקיונו במספר דרגות. אי-לכך היהלומים נושאי תעודות אחרות אמורים
להיות זולים יותר לצרכן מאחר והם נסחרים בבורסה בפרמיה נמוכה בהרבה מאשר
יהלומים הנושאים תעודה של ה- GIA.
את העובדה שבעל חנות התכשיטים קונה את היהלומים הללו 50%-70% פחות מאשר
את היהלומים שנושאים תעודה של GIA, לא מגלים לצרכן. פשוט לוקחים את הרווח
הנוסף לכיסם במקום לתת אותו לצרכן. מנגד אומרים לצרכן שלא כדאי לקנות
יהלום עם תעודה של GIA כי הוא יקר מדי.
לדוגמא: יהלום במשקל 0.5 קראט, צבע H , ניקיון SI1 בעבודה טובה נניח ששווה
באולם המסחר 1000$ (המספר להמחשה בלבד), אותו יהלום באותו הצבע משקל
וניקיון עם תעודה של EGL (מכון גמולוגי פרטי ישראלי)שווה באולם המסחר
X 1000 = 400$40% הבה ונצא מהנחה שהרווחים של בעל החנות הם 50%, לפי זה
יהלום עם תעודה של GIA אמור להימכר ב- X 1000 = 1500$ 150% ויהלום של EGL
אמור להימכר ב- X 400 = 600$150% אולם לא כך הדבר. היהלום של EGL נמכר
ב- 1200$ וזאת על מנת למכסם את רווחי החנות. לצרכן מספרים שה- GIA מחירו
גבוה מידי מאחר וחנות התכשיטים לא מעוניינת למכור אותו משום שהיא צריכה
לייקר אותו בצורה משמעותית על-מנת להרוויח את אותו סכום.
דוגמא נוספת להטעיית הקונה:
כידוע, תעודה של GIA היא התעודה המובילה בעולם בהיקף המסחרי וידועה
בבדיקותיה המחמירות. בישראל קיים מכון גמולוגי בשם EGL, המכון הוא ישראלי
לכל דבר וממוקם בבניין נועם במתחם הבורסה.
הסטנדרטים של בדיקת יהלום ב- EGL נמוכים משמעותית מאשר זה של GIA. באופן
כללי EGL משדרג כלפי מעלה 2 צבעים ו-2 ניקיונות ביהלומים, כלומר נותן
ציונים טובים לתלמיד גרוע. אי-לכך הוא נסחר בבורסה ב- 60% פחות (כלומר ב-
40%) מאשר יהלום עם GIA. את העובדה הזו לא מספרים לצרכנים. מספרים ש- EGL
זה מכון בינלאומי.
אומנם יש לו סניפים בחו”ל אולם התעודות של EGL שנמכרות בחנות התכשיטים
בישראל מונפקות בישראל ושוות רק 40% ממחיר אותה אבן עם GIA. את זה לא
מספרים.
אינני אומר שתעודה של EGL איננה טובה ואין כל כוונה להטיל דופי בתעודה זו.
כל זאת בתנאי שמסבירים לכם מה ההבדל בין התעודות הן מבחינת דרוג היהלום והן מבחינת מחיר היהלום
יש לתת לקונה את כל הנתונים ועל הקונה להחליט מה לקנות, דבר שלצערנו לא קיים.
מה שחשוב להרבה עוסקים הוא רווח גדול ומהיר וזאת ע”ח גילוי נאות ואמיתי.
אי-לכך אנו ממליצים לקנות יהלומים ותכשיטים רק אצל חבר בורסת היהלומים
אשר מציג לכם תג של חבר בורסה. אל תתפתו להאמין למוכרים בחנויות התכשיטים
שבעל החנות הוא חבר בורסה – דרשו לראות את התג או צילום של התג ורשמו
לפניכם את מספר התג, כך תוכלו לוודא שאתם קונים יהלום מאדם מהיימן ומכתובת נכונה
גילוי נאות במכירת יהלומים וטבעות אירוסין
ממה נובעים הפרשי מחירים על אותו סוג יהלום?
כפי שכתבתי בכתבות קודמות יש הפרשי מחיר משמעותיים בין יהלומים מאותו סוג ומאותו גודל. הפרשי המחירים נקבעים ע”י מספר גדול של פרמטרים.
אולם, איך יתכן שעל אותו יהלום עם אותה תעודה באותו משקל צבע וניקיון ופלורוסנציה יהיה פער מחירים גדול?
הבא נצא מתוך הנחה שמוצע לנו יהלום עם תעודה של GIA (תעודה אמריקאית הטובה מסוגה בעולם), משקל היהלום 0.5 קראט (1/2 קראט), צבע D (הכי גבוה שיש), ניקיון VS2 – ניקיון טוב, בעבודה – Excellent – 3 – העבודה הכי טובה שיש וכמובן היהלום ללא פלורסנציה.
ובקצרה: GIA 0.5 CARAT D-VS2 3-EX NONE
למעשה יש לנו כאן יהלום כמעט מושלם ומחירו אמור להיות די דומה בכל המקומות, אולם המצב שונה בתכלית.
להלן ניתוח התעודה: GIA – תעודה מצוינת על כך אין מחלוקת
0.5 CARAT – משקל של חצי קראט בסדר גמור
צבע D – אמור להיות הצבע הטוב ביותר ביהלומים.
כאן יכולה להיות בעיה מאחר והצבעים והנקיונות נקבעים ע”י עין אנושית. קיימים הרבה יהלומים שיש להם גוונים נלווים לצבע כמו: אפרפר, ירקרק, כסוף… ברגע שיש צבע נלווה יש מקרים בהם ה-GIA לא מתייחס לכך ומשאיר את הצבע המקורי על כנו. לעומת זאת, יהלומן מקצועי שיראה את הצבע הנלווה לא יקנה את היהלום. אי-לכך סחירות יהלומים אלו נמוכה בבורסה והם נמכרים במחיר הרבה יותר זולים לחנויות תכשיטים על מנת למוכרם לצרכן.
ניקיון VS2 – אמור להיות ניקיון טוב ביהלומים. מאחר ורמת הניקיון מוגדרת כך שיתכנו מספר רב של סוגי פגמים. ישנם סוגי פגמים המופיעים בתעודה שאף יהלומן לא יקנה אע”פ שהיהלום מקבל דרוג של VS2. את אותם יהלומים עם פגמים אלו מוכרים לחנויות תכשיטים במחיר זול יותר.
עבודה 3-EX – אמורה להיות עבודת ליטוש הטובה ביותר שיש. עם זאת, ישנם פרמטרים שונים בתוך עבודת ליטוש שחריגה מהם הופכת את היהלום ללא מסחרי בבורסה או פחות מבוקש בהרבה מדינות בעולם. לדוגמא: לוח 62%. במידה ובתעודה מופיע הפרמטר הנ”ל הרי אע”פ שהעבודה קיבלה 3-EX, מידה זו של לוח גדולה מדיי ואינה נמכרת בארה”ב ובאירופה אלא אם כן מחיר היהלום יורד משמעותית.
לסיכום:
קשה מאוד להשוות בין מחירי יהלומים גם אם נראה לכם שהכל זהה.
השוואת מחירים ביהלומים יכולה להתבצע רק על ידי מומחה החבר בבורסת היהלומים ונמצא באולם המסחר מידי יום.
אין שום יהלום שדומה ליהלום אחר.
היזהרו ממחירים זולים.
מחירים זולים = יהלום זול.
לטיפים נוספים:
יעקב פוגל – חבר בורסת היהלומים
Fogel-diamonds.co.il